ビジネスに役立つＮＬＰのテクニックを紹介しています。
今日のＮＬＰテクニックはアイ・アクセシング・エクササイズのことです。
これは目の動きを追って将来の不安や過去の出来事などについての印象を変換するエクササイズのことになります。
脳にインプットされた記憶に関して目の方向など変化させていくことで、過去の嫌な思いでや不安などを思い出さないようにするためのテクニックなのです。失敗などを思い出さないことで、精神的に改善する為の方法なのですが、視覚というのは情報収集の中心となるもっとも重要といっても過言ではない感覚です。
その視覚を操作することで、感情や記憶というのはかなり変えることができるのです。
ただ、この方法は視覚を重視して、目を動かすことを利用するのですが人によっては視覚優位の人にとっては効果的なのですが、資格優位ではない人にとっては聞きにくいといった側面もあります。
ただ、このエクササイズを行うことで視覚優位になることもできます。
方法ですが、不安をまず思い出すところから始まります。イメージや感情を言語化してそのときの目の動きをセラピストが読むことでどの代表システムが優位になっているかを確かめます。
そしてセラピストの誘導に従い目を動かしていくのですが、このとき同じ出来事やイメージに対しての印象がかわってくるのです。
つまりイメージを変換させていくという手法です。
コミュニケーションで不安がある場合など、過去の失敗から不安があるのではないでしょうか。そういったことに変化をもたらすこともできるＮＬＰのテクニックの一つになります。
nlpのモデリングというテクニックはビジネスなどでも多く使われています。
今日はモデリングについてのお話。
モデリングというのはある特定の結果をどのように出していたのかを研究するテクニックで、結果をだす方法がわかれば成功への道が開けるといっても過言ではないですよね。モデルとなる人物の考え方、行動パターンを真似ることでモデルと同じような結果を手に入れることが可能なのです。
ですがNLPのテクニックとしてモデリングというのは模倣に近い手法でしっかり理解していなと失敗を招きやすいテクニックでもあると言えます。
自分に活かせる情報をモデリングしていると思っていても相手の欠点までモデリングしているケースがあるからです。
モデリングでは本当に有用な情報か理想とされる仕組みかどうかを判断することが大事なのです。
モデリングをする相手の欠点を気づくことができれば失敗を未然に防ぐことができ、物事を判断する場面でのモデリングが効果的に発揮することが可能になります。
このようなことはやはり自分で学んでいても、失敗に気づくまで時間がかかることがあります。
ですのではやり正しくテクニックを利用するにはビジネス講座などで学ぶことが一番の近道になります。実際に自分で体験して、自分のテクニックとして身につけるには実践するのが一番です。ビジネス講座をおすすめするのには、こういったことを実践的に教えてくれるところにあるのではないでしょうか。
NLPを活用できる場面で、ポピュラーなのがコーチングに活用できることです。
NLPを活用すれば、相手の心理状態を読むことができ、質問力が格段にアップするのです。これがビジネスに携わっている人ならすいごい技術だとわかるはずです。
質問をすることによって、相手の問題がどのようなものかを浮き出し、解決策を導き出したりすることができます。ビジネスで抱える問題を解決する方法も導くことが出来ます。
コーチングとはあらゆるところで使え、もちろん自分をコーチングすることも可能です。
これがセルフコーチングと呼ばれる方法で、自分自身にたいして質問することによって自分自身のモチベーションを上げたり、問題を解決する方法を導びいたり、行動の妨げになっている心理的なブロックをはずしたりすることが出来るようになります。
ちなみに成功者にはこのセルフコーチングが得意な方が多いといわれています。
NLPコーチングの基本的なことはすべて答えは自分の中にあることということです。
自分自身を知り、分析することによって物事についてどのように考え、どうしていきたいのかを根本からわかっている人がなかなかいないのです。日常的に起こりうる出来事について色々とつきつめて考えることからNLPコーチングははじまります。
もちろん自分自身にだけでなくコーチングはビジネスの場でも大いに活躍します。そんなコーチングを行うにもさまざまなテクニックや知識が必要になります。人の話をじっくりと聞くテクニック、相手の能力や可能性を引き出す質問のテクニック、相手から感じたことを伝えて気づきを促すテクニックなどをビジネス講座では学ぶことになります。
メタアウトカムについてもう少し詳しく見ていきましょう。
どのような行動、思考にも肯定的な意図が含まれています。
肯定的な意図を引き出すために使われる質問を、メタアウトカムクエスチョンといいます。
ビジネス講座では「～することで、あなたは何を得られますか？」と質問を繰り返し、一般化を進めていくことで、「肯定的な意図」を発見します。社会的に、あるいは論理的に受け入れ可能な目標に達成するまで繰り返すことになります。
こういった説明をされても、きっとどうやるんだろう？って思うと思います。だからビジネス講座では実践をともなった講座になっていますので学んだことを、では実際に実行に移すにはどうやるかを教えてくれるのです。
もし、「あいつを困らせたい」なんて思う人がいます。
「困らすことにして、どういいことがあるのだろうか？」
「怒らしていることを分かってほしい」
「怒っていうのがわかると、どういいことがあるのか？」
「あの人に悪いということをわかってほしい、もっと人とうまくつきあえるように」
「つまり、悪いことをするその人が心配だし、もっとうまくつきあえるようになりたい」
というような本当の意図としている目的が表に出すことが可能になるのですね。
目標の明瞭化のテクニックというNLPビジネス講座の最初のステップのメタアウトカムですが、どのようなことをビジネス講座で学ぶのか少しつかめたと思います。
NLPのビジネス講座は実際に自分が体験してみないとわからないことも多いと思います。
このような例を出すと、実践できるかもしれませんがなかなかビジネス講座などに参加していないと例もつかめないのですよね。
実際にNLPビジネス講座ではどのような事をするのでしょうか。
簡単に流れを見ていきましょう。
まずは目標達成の先にある目標達成したときの感情を見つけ出します。これをメタアウトカムというのですが、目標を設定しただけでは実行でないことが多いのです。目標を達成したときのうれしさや、達成感といった感情が重要になります。その感情を掘りだす作業から始まります。
次に自分自身および他者とのコミュニケーションスキルを習得します。
自分自身とコミュニケーション出来ない人は、他者とのコミュニケーションができません。まず自分自身が最高の状態を保ち、かつ周囲の人々から積極的な協力が得られれるようなコミュニケーションスキルを習得します。
次は加速学習法のスキルを習得します。
目標達成を加速させるために、卓越した人と同じような考えかたや行動をするモデリングのスキルを習得します。
こういった感じでNLPビジネス講座は進みます。きっとビジネス講座でこれら一つ一つを学んでいくときっと目標に向って無意識に行動できるようになります。
ここで最初のメタアウトカムから詳しく見ていきたいと思います。
メタアウトカムというのは非常にシンプルなテクニックですが、とても協力な効果を得ることができます。
どのような行動でも望みでも、そこには肯定的な意図が含まれています。行動や望みがたとえ否定、無意味な意図を明確にするこで背後に隠された目的を明らかにすることが出来るのです。
コミュニケーションスキルが上がると言うのは
どのようなことでしょうか。
”コミュニケーションとは、相手の意欲を引き出すこと”が
ＮＬＰの前提としてあります。
人は、「神経」とは五感（視覚・聴覚・味覚・嗅覚・触覚）と
言語・非言語の脳の中での意味づけによって物事を認識し
体験を記憶しています。
同じ話をしていても、相手の思い出すことは人によって違います
相手の会話のパターンを見つけ、同じ感覚で会話をすること
により相手との信頼を得やすくコミュニケーションがスムーズに
進むという研究の結果が出ています。
NLPの研究は初代から第３世代まで進歩していますが
基本理念としてはこのようなことです。初代～第３世代に
進んでいるのはこの手法をどこまでの範囲で使えるかが
世代の差です。初代であればセラピー、つまり個人間での
コミュニケーションに応用でしたが第３世代までいくと組織
社会に使えるスキルとして発展してきました。
NLPセミナーの魅力はビジネスにおいてだけで通用するスキル
ではなく個人のスキルにもつながるスキルです。
ですからビジネス講座として人気が出てきたのもわかります。
相手の心をつかむというのは、相手の事を分析し相手の心を読む
ということにつながりませんか？ビジネスにおいてこのように有用な
ビジネス講座なのです。
ビジネスにおいて成功を得たいと思うなら知っておいてなんの損もない
でしょう。成功を目指す方にこのＮＬＰのビジネス講座をお勧めします。
ビジネス講座にＮＬＰはセラピー基本と言いましたが、なぜ
勧めるのでしょうか。
基本はセラピーなどのセラピストに使える分野のものでしたが
このＮＬＰの原理はいろいろな範囲に応用の効くものとして
研究がされていきました。
ビジネスの分野で人とのコミュニケーションが大事だとわかって
いる方はいらっしゃると思います。営業職にしろ管理職にしろ
会社の事業にしろ人とのつながりがなければ商売はなりたたない
のではないでしょうか。
商売で成功するというのは人に使ってもらう、人にサービスを提供して
お金を出してもらうということだと思います。
ですから技術職だとしても、その技術の応用先は人に還元されると
思います。ですから人とのコミュニケーションがまず大事なことでは
ないかと思います。
このＮＬＰは最初から、今あるものまで基本はコミュニケーションスキルの
向上を唱っています。ですからビジネス講座に何を選べばよいかというとき
前述したようにコミュニケーションがまず大事なことではないかと思います。
お客さんに商品を売るために、会社内での業務を円滑に行うために
自分の企業を知ってもらうために、企業内のことでだけじゃなく
個人にも通用するスキルです。企業でうまくいっていても
家庭のことで思い悩み仕事の効率が上がらなかったりするのも
人との関係が多いと思われます。
このような応用範囲の広いＮＬＰのビジネス講座ですから
ここでビジネス講座を選ぶ際に勧めてみました。
コミュニケーションスキルはあるからといって、あまりこのＮＬＰビジネス
講座に魅力を感じない方もいらっしゃると思います。本当ならＮＬＰ資格の
ある人からの説明がよいのですが、もう少しだけ簡単に説明します。
前回フォトリーディングを例にあげてＮＬＰを紹介しましたが
ビジネス講座にお勧めする理由としてＮＬＰの本質的な部分
にあります。
しかしＮＬＰを誰にでも使えるわかるものとして説明するには
本格的にＮＬＰを教えている方に聞くのが一番です。
この研究は下手に学んで、しったかな状態ですと危険なものです
間違った認識は成功にはつながりません。
ですからビジネス講座を受講するにあたって興味が出た方なら
そのような講座に出られるのがいいのですが、そんな自分にとって
有用か無用なのかよくわからないものを、そんな簡単に受講する気
にはなりませんよね。
ですので、間違った認識をしない範囲でのＮＬＰを紹介したいと
思います。前述したことを踏まえた上で専門家には遠く及ばないけれど
ＮＬＰの説明だと思ってください。
ですがこのさわりの説明を聞くだけでもビジネスの成功のための講座
というのはわかってもらえるくらい有用なものだと思っております。
ＮＬＰは前に少しだけ説明しましたが、成功者の考え方を分析したものが
始まりです。フォトリーディングを紹介したときにも言いましたように
感覚と思考をプログラムとして考えるものになります。成功者のルール
にそって考え出されているのですから、他者でも成功する可能性が
高いものです。
最初はセラピストをモデルにしました。ですから、初期の段階では
ＮＬＰはセラピーとして使われていました。セラピーによる成果としては
ベトナム戦争終了後のの兵士に使われとてもよい成果を残すことになりました。
この頃からＮＬＰに注目が集まりました。
ではこのセラピーとしてのＮＬＰがどのようにビジネスセミナーに流用されて
きたのでしょうか。
フォトリーディングというのはご存じでしょうか。
日本語で汎用している言葉に置き換えると「速読術」のようなものです。
フォトリーディングという言葉は知らなくてもこちらの「速読術」で
あれば聞いたこともある方も多いとおもいます。
このフォトリーディングもＮＬＰから派生したものなのです。
ビジネスの場でも文章を素早く理解できることはビジネスにおいても
有用なことではないでしょうか。
ではフォトリーディングを実際どのように行うのか簡単に説明すると
実際に本を読むとき皆さんはどのように読んでいらっしゃるでしょうか？
意識してないかもしれませんが、無意識に頭の中で文章を音読して
いる方がほとんどではないでしょうか。素早く読もうとしたら頭の中に
はいってこなかったり、丁寧に読めば時間がかかったり。
この様に読んでいたのではどんなに頑張ってもフォトリーディングのように
素早く理解することはむづかしいでしょう。
フォトリーディングは文字を記号化して読む方法です。実際リンゴの絵を見て
ここが点線でここが赤色で塗ってあってリンゴの絵になっているなど考えて
みることがありますか？ぱっとみて絵だとわかりますよね。
これの原理をフォトリーディングはつかっています。
言いかえればＮＬＰはこのような理論で研究されているのです。
ＮＬＰのビジネス講座を進める理由が少しわかってきたのでは
ないでしょうか。ただＮＬＰを学ぶ講座はフォトリーディングだけでは
ありません。これはＮＬＰの理論をつかったものとして紹介したので
本質ではありません。
数々あるビジネス成功のためのビジネス講座として
ここでＮＬＰの講座を紹介したいと思います。
ＮＬＰとは？いったいなんでしょう。
ＮＬＰ＝Neuro Linguistic Programming
訳すと＜神経言語プログラミング＞と呼ばれます。
神経言語プログラムといっても何のことだかわかりませんよね。
これはアメリカで生まれた研究で、基本は成功者の考え方の
ルールを分析して誰にでも使える技術にしようとしたのが
発端です。心理学と言語学を合わせた研究で数々の成果を
あげています。
ビジネスと心理学どうつながるのでしょうか。
それはこれから説明していきます。
NLPは神経と言語のプログラムとあるように
人の思うことには神経と言語のプログラムによって
制限がかかったり、行動しているという考え方です。
例えばレモンを思い浮かべてください。口の中にスッパイと
言う記憶が呼び出されて口の中に唾液がでてきませんか。
実際に今レモンを食べているわけではないのにスッパイと
感じるのは、普段普通のことと思われていることでも
よく考えれば変なことではないでしょうか。
これは今までの経験上でレモン＝スッパイというプログラムが
出来ているからなのです。たとえ意識してなくても自分の経験と
言うのは無意識に脳の中に記憶されていて、その記憶によって
行動がとられていると考えられます。
それを応用したものがNLPになります。NLPビジネスコンサルティング
という業種も増えてきておりNLPの注目度が上がっているのでは
ないでしょうか。